每次看到麦当劳的大“M”标志，你的第一印象是什么？美味的汉堡和冰激凌？确实，你可以在麦当劳买到这些招牌食品，但如果你认为麦当劳就是单纯卖汉堡，那就大错特错了。

麦当劳在全球拥有三万多家分店，每天进店的人数达六千多万，差不多与英国全国人口总数相当。看起来，有这么多人光顾，卖汉堡似乎是一个不错的生意。但如果麦当劳仅仅靠卖汉堡来赚钱，那它几乎不可能发展到今天的规模。

我们不妨来算一笔账。要做一个口味好的汉堡，要用很好的牛肉、很好的油，面包和其他配料也要做得足够好，甚至十分钟内卖不掉就只能扔掉。这样做出来的汉堡成本自然不低，再加上人工、租金、水电、广告等费用，利润可以说相当微薄。

麦当劳当然不会白做，那么它还能靠什么赚钱呢？其实，那些不被人注意的可乐、薯条等小产品成本并不高，利润也比汉堡多得多，这样总体的利润率自然就提升了一些。

但光靠售卖食品饮料所得的利润支撑起这样一个庞大的商业机器，也是不太现实的。当然，麦当劳在原材料采购、供应链上的优势也为他们大大降低成本，提升了利润率。

然而，这可能仍然不是麦当劳商业模式的核心业务。真正的答案是什么呢？它们的业务跟房地产有着千丝万缕的关系。

是的，你没有看错，麦当劳是一家成功的房地产企业。这个答案也许会让很多人感到诧异。但从商业模式的角度来看，这也没什么可奇怪的。

麦当劳通常拥有加盟店房产的所有权或是使用权，如果要加盟麦当劳，每个月除了需要交特许经营费用之外，还需要交租金，这在它的利润来源中占据了不小的比例。

同时，麦当劳依靠优秀的选址眼光使得它在房地产方面获益极丰，麦当劳一般选址在该地区的黄金地带，地价溢价非常明显。

但它并不仅仅只依靠选址的眼光来获益，麦当劳会充分利用自身的品牌号召力，建立起麦当劳商圈，通过拉动海量的人流量推动房产价格的提高。这种商业模式给麦当劳带来了丰厚的利润，也使得房地产成为其商业拼图中最重要的一环。

看到这里，你是不是以为麦当劳的经营就这些？其实，这还不是全部。麦当劳，还是全球最大的玩具经销商。麦当劳每年输出约 15 亿只玩具，远超沃尔玛。

除此之外，麦当劳还做过很多其他的赢利尝试，比如销售儿童电子书等。所有这些综合起来，才能让人稍微看出它商业模式的大致轮廓。

说起来，商业模式其实是个很有意思的东西。世界上的任何一个企业，只要是把一门生意做起来的，一定有一个可行的商业模式。但要真正看懂一个企业的商业模式，就不是那么容易了。在这方面，以上的麦当劳可以说是一个非常好的例子。

对创业者来说，无论是已有的成熟企业，还是自己的初创企业，商业模式永远是成功的一个关键，永远不要把商业模式想得太简单，很可能你所看到、所理解的只是一个类似冰山一角的“假象”而已。


那么，怎么样才能确定自己的商业模式呢？

在数十年的商业模式分析、研究和应用中，由亚历山大·奥斯特瓦德与伊夫·皮尼厄合作提出的商业模式画布（Business Model Canvas），被认为是目前对商业模式最有效、最简明易懂的表达方式。

世界上所有的管理工具，都是在控制人们天马行空般的思维，让我们的“最强大脑”按照一定的步骤，思考应该思考的问题，更好地我们服务。

“商业画布”也是一样，它其实就是一个在思考商业模式时，优化我们思维过程的工具。一个好的商业模式，需要去思考9个方面的问题：

1、谁是你的用户？你的用户有什么特点？

2、你可以为你的用户提供什么样的产品和服务？

3、你通过什么渠道与你的客户接触？

4、你与你的客户将建立一种什么样的关系？

5、这套商业模式可以有哪些收入来源？

6、你已经具有或者需要掌握怎样的核心资源？

7、你需要开展哪些核心活动？

8、你需要有哪些重要的合作伙伴？

9、这套商业模式在哪些地方花钱？成本结构是怎样的？

商业画布的价值就在于：它准确地告诉你，只要思考完这九个方面的问题，你的商业模式就一定是理性的、思考全面的。

但想要真正把商业画布的方法运用得到，你需要的不仅是理论化的方法，更是实践练习的内化。

国际商赛俱乐部-商业画布项目，首先通过有趣的角色扮演游戏深入了解企业的角色；通过学习使 用商业画布等工具，将商业创新“ideas”有效记录下来，从而设计一家初创企业。

那么，你的企业一定会创造价值么，如何来判断呢？我们将学习如何记录企业价值，如企业财务报表和企业活动记录方法。俗语说：创业容易守业难，洞见价值、挖掘价值并管理价值便成为我们的必修课之一。

只要你对商科感兴趣，带上你的商业创意，来一次未来创业家的聚会吧，碰撞出思想上的火花，认真做一份属于自己的商业计划书，像商业大佬们过去一样，来可能不止一场Road ，寻找你的合伙人或股东。